有谁能给我一枪（长篇连载）

　　吴文德记不起来已经多少年没有坐过公车了，吴文德根本就懒得出门，就算是出门，他也还是有一些在风光的时候攒下来的朋友，这些朋友多是有车一族。
　　这些朋友中自然有比之前在一起厮混的时候过得更好的，也有比自己现在还落魄的，那是少数,关键是这两种朋友吴文德打心里都不愿见或不能见。
　　那些如今比他混得好的朋友也分两种，第一种朋友约他出去，无非就是吃吃喝喝，唱唱闹闹，目的只有一个，看他消极沉沦，带他出来放松一下，散散心，这是对他好的，在吴文德看来，这是怜悯。另一种也是混的好的，却是对他不够好的，这些朋友就是吴文德风光的时候没有照顾到或疏忽怠慢了的，他们目的也只有一个，在他面前显摆一下，算是对他之前的怠慢和有眼无珠的一种报复。
　　接下来就是那些混得还不如他的少数了。在刚开始落魄的时候，吴文德几乎都是和这些人在一起，原因很简单，这些人让他在落魄之时感觉自己还不算落魄。但是，再落魄总归也是要有烟抽，有酒喝，哪怕是因为兄弟的情谊所致，已经无关于烟酒的好歹。吴文德现在不和他们见面，只能归咎为自己的无能。
　　
　　当有一天吴文德把要去打工的想法告诉身边的人时，居然没有一个人持反对意见的。说没有人持反对意见，是在措辞上是保留了些，吴文德能清楚地感受到，听到这个消息时，所有人或脸上或心里那种长嘘一口的释怀。
　　于是才有了一丝真正的自责，愧疚，和对他们的感激，甚至怜悯。不知不觉中，自己竟拖累他们，或是让他们忧心忡忡了那么久。
　　
　　关键一个字：度。
　　也就是兄弟，吴文德表示要工作的第二天上午就有人传来好消息。传来好消息的，是吴文德在以前风光的日子里的攒下来兄弟严红卫，让吴文德有些感动。
　　尽管称为兄弟，吴文德一直认为严红卫这人是个纯种商人，只能作为生意上的合作伙伴，做不了至交，用书面的语言，就是这人过于理性，而吴文德是个感性的人，用半书面的语言就是性情中人。吴文德现在没有生意可做，如何伙伴，严红卫在这时候出现，说明这人不错，至少表明了他对吴文德的不离不弃。
　　严红卫要介绍的单位，是他连襟开的门把手制造厂。其实也不是严红卫特意去找的，昨天刚从吴文德那里回去，严红卫的连襟就打电话给他，要他帮着物色一名业务主管，连襟的厂虽不大，待遇倒还不算低，基本月薪三千，奖金按扣点另计，在无锡这个不大不小的城市里算可以的了。
　　严红卫也吃不准吴文德是不是愿意屈就，怎么说吴文德以前也是自己当老板的，这头说定了，严红卫才好去跟他连襟说。
　　吴文德说：有这样的好事你还用问我，算调戏兄弟？
　　晚饭的时候，严红卫连襟那里就有了回应：人家一听说吴文德的名字，当时就懵了，说，我们只是小打小闹，哪里用得起吴老板这样的大人物，还问严红卫是不是什么地方做得不够周正，开罪了吴老板。最后叫严红卫带回来两条软中华，说是为了感谢吴文德吴老板的抬爱。
　　吴文德本来要说点什么，却给严红卫抢了先：你让我说什么好？总不能跟我连襟说，我兄弟现在落魄，这样的条件待遇就够了。
　　给他抢先一说，吴文德忘了前面想说的词，只好在后面加了一句：你该跟他说，叫花子不挑食。
　　

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　　这丫头，怎么改了。我正想说，这样，哥哥心里就有底了。:-)

　　按理说吴文德身边有那些朋友，不管好赖，生活应该不成问题。可吴文德是个死硬亏，饿死不开口，就是要饿死了，吴文德也讲究做派的，身边没有人会想到，吴文德穷到生活都在勉强了。
　　吴文德铁了心要去打工，而且要快，否则在月底之前他就要戒烟了。
　　昨晚打那个电话时，他就咬着牙对自己说：不丢脸，打工怕什么，干活养活自己，天经地义。
　　话是在理，可电话那头的人不是普通人，是张永键。张永键是个不小的老板，给他打工并不丢脸，但吴文德去给他打工就有些说道了。三年前张永键给过他机会，那时候谈的不是打工，而是合作。
　　吴文德当时没看出这是个机会，那时候他还有些风光，有些癫。关键是，那时候是张永键主动找他，现在是他腆着连往上凑，吴文德回忆张永键在电话里不紧不慢的语调，完全可以想象张永键在电话那头的表情。
　　约好的是下午三点。张永键的厂在郊区华庄镇，今天逢周日，厂里放假，张永键的家在市中心，学前路，于是，见面的地点就定在离市区不远，永乐路的“名典咖啡”。
　　吴文德家其实离那里也不远，但今天吴文德不在家里，他在从外面往回赶，这会儿吴文德就在去“名典咖啡”的路上，在公交车上。
　　两三点钟时的公交车并不拥挤，上车的时候甚至还有空位，多年没有坐过公车的吴文德早就退化了上车抢座的正常反应，他是等别人都上完了才慢条斯理地踱步上车，看着一个和他一样慢条斯理的男人占据了最后一个座位。
　　从那一站开出时，吴文德是车里唯一站着的乘客。在吴文德身边的座位上，坐着一个看上去三十多岁的女人，女人体胖肤黑，头发挽成一个髻，高高地盘在脑后，可能是没有扎紧，显得有些散乱。从外貌判断，应该是来自农村或者是市郊。
　　汽车共启动不久，女人就弯腰从座位旁的几个马夹袋里悉悉索索地翻找着什么，马夹袋在吴文德的脚边，吴文德将脚向后挪过一点，这时候女人似乎已经从包里找到了她要找的东西，原来是一个瓜。
　　这瓜是外来物种，表皮乳白色，其实就是洋香瓜，若干年前落户到苏锡一带，不想这瓜竟立刻适应了这里的水土，出落得比原产地还光鲜，成为当地特色农副产品，当地人还给它取了个好听的中式名字：玉瓜。
　　找到玉瓜的女人将瓜捧在胸前，并没有看她有什么发力的动作，瓜竟突然开了，就在女人的胸前。瓜瓤和汁液从裂口处哗啦一下，倾泻在女人被薄料裤子绷得紧紧的大腿上。
　　吴文德吓了一跳，下意识地看那女人的脸，女人的脸看起来并没有不正常的征兆，女人也斜过脸来看他，吴文德赶紧将目光收回来，心里最害怕的场景应该是女人用流满汁水的手给他递过来半片玉瓜。
　　顶多也就是两三分钟，吴文德听不见那女人很响的“扎巴”声了，应该是那女人吃完了。因为要确认，吴文德又低头看那女人一眼，就看到留在女人腿上的瓜汁似乎干了，在那里留下一片黄褐色的或大或小的圆形的渍痕。
　　女人确实吃完了手里的瓜，可能是手上粘，不自在地搓着双手上残留的瓜籽，这时候女人似乎留意到吴文德在看他，并且似乎找到了吴文德频繁看他的原因：或许是因为自己有些散乱的头发吧。
　　她微赧地冲吴文德笑了笑，该死的，真的是那种微赧的表情。然后，她抬起双臂，将头发上的牛皮筋扯下来叼在嘴里，将散乱的头发认真地拢了拢，再重新扎好。
　　吴文德侧过脸，但黏涩的双手穿插在头发里，玉瓜仔瑟瑟掉落的画面，还是通过想象就可以直接传输到他眼前。吴文德想，这女人不是饿坏了就是渴坏了，或者是又饿又渴。
　　这时候听见轻轻的“啪”的一声。还是这个女人，并没有见她到马夹袋去找，女人手里就已经多出来一罐“王老吉”凉茶，女人正仰着脖子，咕咚咕咚地往喉咙里灌，因为喝得太快，来不及进嘴里的饮料就从嘴角流过下巴，又顺着脖子流向领口里去了。
　　终于，吴文德有些不太舒服了，因为女人放下手里的空罐又从身边拿起一罐。
　　吴文德一开始对这女人并没有反感，是因为他猜测，这位劳动妇女或许是省却了一顿午饭钱，在这样炎热的夏天，一定是又饿又渴了，才会有这样的吃相。
　　直到喝第一罐饮料，吴文德还在为她辩护，这饮料不便宜，应该不会是她自己买的，或者是窜门回来，城里的亲戚朋友送的，实在渴极了才不得已喝了一罐。
　　当女人开始喝第二罐时，吴文德的猜测和想法就完全颠覆了。看女人的样貌年龄绝对应该是位母亲，作为一位传统的母亲，当获得好的食物时，应该首先想到的是孩子，她本该把这些带回家，留给孩子们的。吃一个瓜可以理解，再加喝一罐饮料也罢了，喝完再来一罐，意义就完全不同了。
　　对一个节俭的人，再饿再渴，一个瓜和一罐饮料之后，绝对可以对付、支撑了。
　　关键一个字：度。
　　吴文德狠狠地下了定义：以她的直观样貌和形象，假如她连一个传统母亲都做不来，那她就只能是一个令人讨厌的人，她在无端地争夺着人类本来就日渐稀缺的食物，水和氧气，甚至奢侈品——零食。如此，她就是人类的公敌了。
　　吴文德关于“度”的猜测是对的，那女人没有在两罐饮料之后就停止，她似乎颇为得意地主动抬头看了吴文德一眼，又开始弯腰在马夹袋里搜索。
　　这些都是吴文德用眼睛的余光看到的，用余光都可以看这么清楚，只能说明吴文德对这事已经在意了。
　　这时候，吴文德的眼眶竟突然间湿润了。湿润是因为两个原因，一是愤怒，一是悲伤。吴文德正眼的方向是车厢前方的车载移动电视，电视里这几天都在不间断报道汶川地震的实况，现场状况之惨烈，之感人，整车人默默无语，显出那女人在车上大嚼大饮的声音格外刺耳。
　　吴文德在心里有了个歹毒的念想，看着电视屏幕上那些在废墟下坚强支撑着的鲜活生命，想象那些可能还没有被发现的孩子们，吴文德祈望自己有一种神力，他将从废墟深处拯救出那些期待救援的生命，然后毫不犹豫地把这个女人塞进去。
　　当“旺旺雪饼”在女人牙齿的摩擦中发出清脆欢快的声音时，车子就到站了。
　　透过车窗，就可以远远看到“名典咖啡”墨绿色的招牌，吴文德走下车，长嘘一口，放松心情，调整思绪。
　　吴文德发现自己近来常常如此，为一些毫不相干的事，小事，逼得自己心事重重，焦头烂额。就像刚才，只是一个女人在公车上吃一些零食，就能让他如此偏执，至于吗？吴文德有些无奈地摇摇头，算是释怀了。
　　

　　儿童节不适合看这个，有点重，以后慢慢读。

　　到“名典咖啡”门口时，离约定时间三点还差几分钟，就看到张永键的白色“宝马”车已经显眼地泊在店门前。看来这狗日的还有点诚意，吴文德在脑海里突然闪过几个昔日的温馨画面。
　　吴文德在走廊尽头的包厢里找到了张永键，他是一个人来的，其实在吴文德看来理应如此，真正看到张永键一个人的时候，内心还是有些感动的。
　　乌龙茶早就已经泡好，张永键却没在喝茶，而是在大口地吃饭，这里是供应简餐的，在下午三点，要吃到热米饭，似乎也只有在茶餐厅了。
　　吴文德知道张永键早来的理由跟诚意无关了，只是饥饿的缘故。能熬到这个时候才吃午饭，吴文德知道张永键一点没变，吴文德心里清楚，多数的原因不会是因为工作辛苦所致。以他的身家产业和他本身的性格习惯，几年前他就不需要亲力亲为，他已经拥有了运筹帷幄的能量和资本。
　　当然，除非你愿意把一切的体能消耗都归结为辛苦。
　　张永键用力咽下嘴里的饭菜，用手指一指桌上的茶盘：文德，来了，先喝茶。昨晚在K歌房和几个妞闹了通宵，刚起来。
　　吴文德说：张总还是老样子，企业干大了，身体就要注意了，这身体再也不是你一个人的，多少人指着你活命呢。
　　说完给自己倒了杯茶，举杯要喝，就听见张永键电话响了。张永键拿起电话看了看，直接向吴文德递过来。
　　吴文德稍稍愣了一下，立刻反应过来，他连号码都没看，拿过电话直接说：是董事长吧？我是文德。
　　就看到张永键在旁边一边点头一边竖起拇指。以前在一起的时候，他们圈子里都把老婆称为董事长，当然这是在场面上，私下里他们又称老婆为“老咸菜”，意思是，这一口不可常食，但许久不食了又会有些怀念。毕竟他们还是把自己归纳为好男人之列，这话不假，有一点传统，也有些怀旧，这样的男人不能算好男人，那这个世界上还有好男人吗？
　　张永键一边吃着简餐，一边竖着耳朵听吴文德跟自己的老婆寒暄，寒暄中还要圆了他的一夜未归的谎言。
　　接完电话后，张永键又往外打了个电话。他在电话里说：29号包厢，你直接过来好了。吴文德猜不出是谁，当然，也不好问。
　　因为以前和张永健的关系，吴文德反而不好直接谈待遇问题，于是只好东一句西一句，深一句浅一句地慢慢向主题靠拢。即将到达主题，这时候有人在敲包厢的门。张永键说请进，进来的是服务员，服务员是引路的，真正的来客是跟在她身后的女孩。
　　到了灯光下，吴文德一眼就认出这个女孩：胡诗月。女孩也认出了他。
　　尽管两人都没有太多的表情，还是让张永键有些觉察：你们俩认识？胡诗月抢在头里说：没有，只是，我以为你一个人在呢。
　　胡诗月的公开身份是专销办公耗材的业务员，她的业务领域很广泛，大到张永健这样的企业，小到吴文德。当然，胡诗月认识吴文德的时候，吴文德还不算太小。
　　胡诗月的业务做得很好，这自然是由于她的业务能力，除此以外还有她对世事和处世的通晓。演艺圈有潜规则，商场更有，通晓这些，可以让她锦上添花，如虎添翼。
　　胡诗月在公开场合不承认认识自己，确实给了吴文德不小的打击。胡诗月大小也是生意人，生意人都会考虑业务的后续因素，她这么做，传递给吴文德的信息只有一个，那就是，她认为吴文德已经永无指望。
　　本来吴文德是要主动装作不认识她的，那是境界，但是胡诗月没有给他机会，现在他知道自己有多衰了。
　　所有人都认为是胡诗月的出现，让吴文德最终放弃了到张永健那里工作的计划。只有吴文德自己知道，真不算是。因为，毕竟让他放弃的原因不是胡诗月本身，而是张永健对于胡诗月到来的安排，张永健对吴文德的调侃超过了吴文德能承受的范围。
　　关键一个字：度。
　　吴文德丢弃了很多以前自以为的尊严，但他也是有底线的，他不能让自己太不堪。
　　

　　穷人守则：知趣。
　　以前好的时候，顺的时候，老觉得自己有用不尽的能量，这时候，这些能量仿佛一下子就从身上消失了。用现在的话，该说是气场，气场旺的时候，战无不胜，气场弱了，走道都撞电线杆子。
　　从张永健那里回来后，一晃又过去几个月。这几个月吴文德也没闲着，除了冷静思考外，吴文德通过网络和招聘会面试过几家企业，有时候给他面试的主管，甚至是吴文德在平时该叫做“屁孩”的年轻人。吴文德硬着头皮上，人家跟他聊企划，聊团队建设和狼性，聊营销管理，跟吴文德的国粹式两大外交手段（色情外交和回扣外交）根本靠不上边。吴文德心里觉得扯这些没用，但这是门槛，连门槛都过不去，还谈什么。
　　以前确实有点张狂了，吴文德终于承认，面对那些陌生的脸，陌生的行业，吴文德突然看到自己的弱智和可悲。
　　毕竟，吴文德的朋友圈广泛，吴文德通常都称他们为兄弟，但真正在心里默认为兄弟的却是为数不多，看来最近他要认一个了，这人还是严红卫。
　　吴文德一开始没有在心里认他为兄弟也是有原由的，严红卫这人一直单打独斗，手头的产业东一搭西一茬，多是毫不相干的，让他在朋友圈里显得有些神秘，鬼鬼叨叨的。神秘自然就是不敞亮，不够性情中，不痛快淋漓，有些自说自话。
　　吴文德没有想到严红卫在苏州还有产业。在苏州劳动路的景亭大厦，严红卫居然有一家公司，一百七十多平米的写字楼是严红卫买下来的。
　　公司分两个板块运作，一块是普惠健康咨询，招募了一些退休医生，与医院挂钩，专门为企业承办每年例行的健康普查，和医院的收费是一致的，只有业内人士才知道，院方竟有60%左右的返还。另外还兼做一些保健品，运作形式有点象老鼠会。
　　另一块，就是严红卫指望吴文德帮他运作的敦煌商贸，之前是他弟弟严红玉在运作。
　　吴文德应该是见过严红玉的，但在苏州的公司见到时，却完全没有印象。
　　从长相上，严红卫和严红玉兄弟俩没有丝毫相像，据说一个像爹一个像妈，这种差异一直延续和波及到性格和能量。吴文德不知道严红玉是像爹还是像妈，总之一定是像了其中弱的那一个。
　　这时候吴文德猜出严红卫叫自己来的原由，尽管吴文德对严红卫的敦煌商贸和汽车美容产品并没有十足的信心，见到严红玉，吴文德却找到了自己该来的理由。
　　其实敦煌商贸所谓的项目，是向汽车美容市场推广一种汽车车漆护理产品。产品来自日本，尽管老话说，日本是中国的外甥，外甥对他舅应该有相当的了解，但从他们给产品起的中国名字来看（而且已经注册），他们这回失算了，产品商标叫“亮甲”。他们没有想到，之前，他们的舅舅是用这玩意来整灰指甲的。
　　吴文德在销售方面算是老江湖了，但是他没有涉足过汽车美容行业，所做的第一步当然是市场调查。吴文德在公司是有专车的，甚至有专职司机，叫祁建中，这刚满二十的孩子文文弱弱的，很是乖巧懂事，吴文德叫他的时候不带名不带姓：小鬼。
　　“亮甲”之前已经经过近两个月的市场运作，没有什么实质性的进展，但还是开发出一些备用资源的。用了三天时间，吴文德让小鬼带他将现有资源走访了一遍。
　　

　　标题很猛，好在儿童节过了，呵呵，长篇很费心神，赞，虫子可是写不了，支持原创，支持葡萄，O(∩_∩)O~

　　不仅人与人之间，市场也是有潜规则的，尤其是汽车美容行业。经过三天的走访摸底，吴文德和严红卫进行了第一次关于公司和业务方面的电话交流。
　　吴文德认为严红卫引进“亮甲”本身就是一个错误，严红卫只看到产品进价和市场价之间的巨大差额，错误估计了自己应得的那部分利润空间。他看到的只是产品进价和终端消费之间的差价，而忽略了经销商和通路的实际状况及感受。
　　“亮甲”的主要通路是各大汽车销售4S店，和有规模的连锁汽车美容店，这些都属于服务型企业，他们的利润获取自然来自于服务。
　　多数的产品对他们而言只是施工材料或工具，绝对不能理解成进货价和销售价。敦煌商贸的“亮甲”在他们手里要经过三到六小时的施工才交付到终端消费者手中，需要预留给他们这个环节的利润空间完全不是严红卫预想的那样。这就是这个行业的潜规则。
　　这只是其一，吴文德在调查中还发现，多数的相关产品都是以系列化，多元化方式推出，其中有一两个主导产品，东方不亮西方亮。而严红卫的敦煌商贸推出的只是单品，在市场导入期化同样的钱，回报面狭小。
　　让在一旁的严红玉有些惊讶：怪不得我哥要你来帮我，我只是觉得这个产品难做，使不上力，哪有你这么具体分析，就是会分析，这些话我也说不出来。
　　吴文德是在晚饭前给严红卫打的电话，把这些天的工作和市场概况在电话里大致聊了聊，吴文德发现，其实这些情况严红卫是知道的，他在电话里告诉吴文德，产品的后续和深度计划他正在酝酿中，目前只要先做好市场布点和卡位。
　　这时候严红玉在旁边发话了：我哥就是这样的，从来不肯轻易认输，我给他算过了，做“亮甲”才两个月，烧钱就烧了五六十万，水花都看不见。哎!
　　严红玉是老实人，老实人不等于不会算账，吴文德心里清楚，产品要达到严红卫预期的销量和规模，五六十万只是个彩排。长路漫漫，吴文德心里一点底都没有。
　　一晃半个多月过去了，吴文德时常给严红卫通通电话，始终没有等到后续和深度计划的消息。以产品目前的价格和现状，根本进不了通路，经常给严红卫通电话，买的是心安理得，表明失误不在自己。
　　严红卫在离公司不远的三香新村租了一个单间，作为严红玉的临时居住地。原来住了严红玉和小鬼，本来要在附近再给吴文德租一套，吴文德觉得没必要，只要严红玉和小鬼觉得没问题，再安张床挤挤，将就一下就可以，人多热闹还省钱。
　　严红玉同意，严红卫当然也不反对。吴文德对自己有了些感慨，落魄和磨难，有时候会催化人的美德，现在的吴文德就是被催化出来的。
　　穷人守则：知趣。
　　虽是单间，却是九零式的结构，总面积六十多平米，卧室和客厅都还宽敞，三张床并不显得拥挤。
　　下班后在这里自己做晚饭，通常还喝点小酒。吴文德的酒量不弱，但严红玉是酒仙，只要是慢酒，喝死不醉。
　　来苏州的第一天吴文德就领教了，被拖得又困又累又醉，趴在酒桌上，最后是严红玉和小鬼将他抬上床的。之后吴文德一直很收敛，不敢造次。
　　这段时间市场动不了，严红卫那里政策和后续又下不来，让住在单间里的三个人都很空闲，让吴文德觉得严红卫一半是在养着他们。
　　闲了就无聊，无聊就多喝酒。天天有人醉，当然，受苦的多是可怜的小鬼。
　　

　　此类长篇原创应该多置顶一段时间，O(∩_∩)O~